Aktiv verkaufen

Die Zeiten haben sich geändert und sie werden sich auch in Zukunft weiter ändern. Wer heute mit seinem Unternehmen vorankommen möchte, muss in sein wertvollstes Gut – die Mitarbeiter – investieren. Denn sie sind es letztendlich, die den Service und die Leistungen des Unternehmens zum Kunden transportieren. Und der Kunde ist es der entscheidet, mit wem er zusammenarbeiten möchte.

„Nicht die Großen fressen die Kleinen, sondern die Schnellen die Langsamen.“ – Josef Schmidt

Welche Inhalte dürfen Sie erwarten?

  • „Aktiv verkaufen“ gegenüber „auf Kunden warten“
  • Grundlagen guter Kommunikation & Rhetorik
  • Die Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgespräches
  • Der erste Eindruck entscheidet
  • Kunden-Sympathie ist kein Zufall
  • Akquise! Neukunden nachhaltig gewinnen
  • Wer fragt führt! Fragearten & ihre praktische Anwendung
  • Bedarfsermittlung! Was möchte der Kunde wirklich?
  • Ein guter Verkäufer kann „aktiv zuhören“!
  • Rhetorik für Verkäufer! Wie spreche ich?
  • Die Macht der Sprache
  • Körpersprache richtig einsetzen und deuten
  • Was überzeugt den Kunden wirklich? Kundennutzen richtig übersetzen!
  • Einwände erfolgreich begegnen
  • Preisverhandlung und Abschlusstechniken
  • Ein wichtiges Arbeitsmittel: Das Telefon!

Für welchen Teilnehmerkreis ist das Seminar wertvoll?

  • Für alle, die mit Kunden im Gespräch sind, denn letztendlich verkaufen wir alle.

Was können Sie nach dem Seminar besser?

  • Sie treten selbstbewusster auf.
  • Sie erfahren schnell, was Ihr Kunde möchte.
  • Sie führen Ihre Verkaufs-Gespräche zielorientierter.
  • Sie setzen Ihre Sprache bewusst ein.
  • Sie tragen wesentlich zur Kundenbindung bei.

Wie viel Zeit wird benötigt?

  • Kompaktseminar: 2 Tage & aktives Training
  • + individuelle Rollenspiele mit anschließendem Feedback: 4 Tage

Unsere wichtigsten Leistungen auf einen Blick

Beratung

Greifen Sie auf über 20 Jahre Erfahrung zu, holen Sie sich Anregungen und neue Impulse. Selbstverständlich unverbindlich!

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Seminarthemen

Hier finden Sie unsere Seminarthemen im Überblick!

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Coaching

Die intensivste und erfolgversprechendste Trainingsform. Sie wollen vorankommen und noch erfolgreicher werden?...

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Vorträge

Impuls-Vorträge. Sie möchten Ihr Team oder Ihre Kunden zusammenbringen? Sie planen Treffen....

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Multimedia + Bilderimpressionen

Videos und Audios zum Reinschauen und -hören. Bilder aus Seminaren

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Referenzen

Was andere über uns sagen. Aus dem Leben, für das Leben!

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Gästebuch

Spontanes Feedback unserer Seminar-Teilnehmer. Lesen Sie die handschriftlichen Einträge in unserem Gästebuch...

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