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INTUITION ODER STRATEGIE?

Verhandlungstechnik – Tipps aus der Praxis für den Alltag

Wann haben Sie das letzte Mal verhandelt? Wie oft verhandeln Sie am Tag? Einmal? Fünfmal? Zehnmal? Mehr? Lassen Sie sich dabei von Ihrer Intuition leiten oder gehen Sie strategisch vor?

Die meisten Verhandlungen werden intuitiv geführt, selbst da, wo man es nicht erwartet: im Einkauf und im Vertrieb. Es muss deswegen nicht schlecht sein. Es ergibt ja auch keinen Sinn, sich vor jeder Verhandlungssituation mit den entsprechenden Techniken vorzubereiten und seitenlange Checklisten abzuarbeiten.
Sich aber einer Strategie als gedankliche Leitlinie bewusst zu sein, macht schon einen großen Unterschied aus. Sie kann darüber entscheiden, ob ein Verhandlungsziel erreicht wird.

Robin Lippmann gibt Ihnen wertvolle Tipps aus der Praxis für ihre nächste Verhandlung. Welche Verhandlungsstrategien sollten Sie kennen und können? Sie erfahren auch etwas über die Vor- und Nachteile der verschiedenen Strategien.

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